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Softwareauswahl: Was Kunden bei Anbieterpräsentationen erleben können

5. August 2014 von Michael Tobiasch Kommentar verfassen

Für Softwareanbieter sind Softwareauswahlprozesse und Anbieterpräsentationen „Daily Business“, für Kunden und deren Mitarbeiter dagegen etwas Besonderes. Dies sollten die Anbieter immer im Hinterkopf behalten.

Wenn wir im Kundenauftrag solche Auswahlprozesse begleiten, sind wir mitunter negativ überrascht, welchen Grad an fehlender „Professionalität“ und „Wertschätzung“ der ein oder andere Anbieter dem potenziellen Kunden entgegen bringt. Doch der Reihe nach … [Weiterlesen…]

Kategorie: IT, Logistik Stichworte: Customer Relationship Management, Softwareauswahl, Softwareauswahl-Kriterien, Softwarelieferant, Vertrieb, Vertriebsprozesse

Wie groß ist Ihr Softwarelieferant?

21. Oktober 2013 von Rainer Hoppe Kommentar verfassen

Im Rahmen einer geplanten Softwareablösung stellten wir jüngst die Frage nach der Größe des derzeitigen Lieferanten. Die spontane Antwort lautete: 1 Meter 97.

[Weiterlesen…]

Kategorie: Logistik Stichworte: Softwarelieferant, TMS

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