Für Softwareanbieter sind Softwareauswahlprozesse und Anbieterpräsentationen „Daily Business“, für Kunden und deren Mitarbeiter dagegen etwas Besonderes. Dies sollten die Anbieter immer im Hinterkopf behalten.

Wenn wir im Kundenauftrag solche Auswahlprozesse begleiten, sind wir mitunter negativ überrascht, welchen Grad an fehlender „Professionalität“ und „Wertschätzung“ der ein oder andere Anbieter dem potenziellen Kunden entgegen bringt. Doch der Reihe nach … [Weiterlesen…]